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    【byb.cn 】（來源：生命時報）總是附和未必招好感 人們更喜歡據理探討的人

　　國家二級心理咨詢師 賴巧珍

　　《生命時報》 2023-02-28 第1683期 第15版

　　我們經常因為怕得罪人而違心去附和別人，或者想討他人喜歡而不敢說出自己的觀點，覺得當個“好好先生”可以獲得周圍人的認可和喜愛。但最終你會發現，一味討好反而得不著好。

　　美國社會心理學家哈羅德·西格爾曾經做過的一個實驗或許能解釋這一現象。在實驗中他找來3位在學術界具有影響力的學者，學者們分別向ABC三組傾聽者（實驗人員扮演）陳述他們的觀點，A組傾聽者會完全認同學者的陳述，B組完全反對，C組先反對但最后被學者“說服”。結果顯示，三位學者對完全反對的B組印象最差，印象最好的居然不是完全認同的A組，而是先反對后被說服的C組。研究者認為，這個實驗說明，當一個問題對某人來說十分重要的時候，如果他在這個問題上能使一個“反對者”改變意見，最終和自己的觀點一致，他會更喜歡這個最初的“反對者”，而不喜歡自始至終的同意者。這一現象在心理學上稱為“改宗效應”。

　　改宗效應給我們的啟示是，比起附和自己觀點的好好先生，我們可能更喜愛那些原來有質疑但最后被自己說服的人。從心理學的角度看，一個人在誘使他人改變觀點時，他通常會感到自己是“有能力的”，當成功說服反對者，他會生出自豪感、成就感，覺得自己能力得到發揮，價值得到體現，也更認可自己的實力;而且，人們會認為，能與自己抗衡、爭辯的人，必然也是有能力的，比起單純的同意者，那些需要辯論才改變想法的人，更能讓自己開拓思路、增長能力，因而更珍惜這樣的人才。

　　相反，總是附和別人的好好先生，因為一些人際或思維習慣，不愿意得罪人或擔風險，總是奉行“多栽花少挑刺”的相處原則，漸漸地變得毫無主見，人云亦云。由于提不出有見地的想法，給人的感覺就是沒有能力，就不容易受到他人的喜愛和重視。

　　這個效應告訴我們，一是要勇敢表達看法，這不一定會遭到厭惡和排斥，永遠都說“好”可能更惹人嫌;二是可以掌握一個社交技巧，就是當需要獲得他人喜愛時，先抑后揚可能比一味奉承更有效。